پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود

به نام خداوند مهربان
اصول و فنون مذاکره

بخش اول
مذاکره چیست ؟

هر روزه، در هر نقطه ای از جهان، افراد با موقعیت هایی برای مذاکره
روبرو می شوند. برخی از مذاکرات ساده و برخی پیچیده اند. مذاکره دو
کودک برای انتخاب کانال تلویزیون، مذاکره دو نفر برای ازدواج،
مذاکره دو شرکت فروشنده و خریدار، مذاکره هسته ای ایران و ...
نمونه هایی از مذاکره هستند و...

بخش دوم
تعارض و مواجهه با آن

تعارض ممکن است در تفاوت خواسته های
طرفین، و یا تفاوت در برداشت ها و سوء تفاهم ها ریشه داشته باشد .

بخش سوم
برنامه ریزی برای مذاکره

مذاکره کننده ای که
برنامه ریزی نکرده با مشکلات متعددی مواجه می شود که شامل
موارد زیر است : ...

بخش 4
استراتژی و تاکتیک های یک مذاکره رقابتی ( برد - باخت )توصیه بسیاری از مذاکره کنندگان این است که مذاکره را به

صورت برنده-برنده اجرا کنید. یا به عبارتی سعی کنید کیک
مذاکره را بزرگتر کنید تا به هر کس سهم بیشتری برسد.

بخش 5
مذاکره برنده - برنده

و ...

تجدید مذاکره

چه زمانی مذاکره نکنیم

خلاصه انچه آموختیم

همیشه مذاکره بهترین راه حل نیست :
گاهی انجام ندادن مذاکره بهتر از انجام آن است. یک مذاکره کننده
خوب، قبل از مذاکره به این سوال پاسخ می دهد : آیا شرکت در
این مذاکره به صلاح من و یا سازمان من است ؟

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود

پرداخت و دانلود